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育想家王强: 面向未来,探索“教育+商业”新格局
2020-11-06 09:51:57   来源:互联网
内容摘要
随着中国消费市场的不断升级,人们对于各个层面的购物需求开始激活。尤其在疫情冲击之下,购物中心在招商方面做出大力调整,把目光更多的聚集在体验式商业和社交业态之上,由此教育培训、亲子游乐以及家庭生活消费,成为了未来商业物业重要的选择方向。   众所周知,人气和消费者逗留时间是购物中心关注的重点,而儿…

随着中国消费市场的不断升级,人们对于各个层面的购物需求开始激活。尤其在疫情冲击之下,购物中心在招商方面做出大力调整,把目光更多的聚集在体验式商业和社交业态之上,由此教育培训、亲子游乐以及家庭生活消费,成为了未来商业物业重要的选择方向。

  众所周知,人气和消费者逗留时间是购物中心关注的重点,而儿童业态能够带来这方面的明显提升,呈现出“一拖三”、“一拖六”的现象。这些无疑折射出儿童业态发展的空间巨大,儿童业态越来越受到购物中心和品牌商的青睐。

  但目前来看,国内儿童素质教育行业集中度低,单一品牌的培训机构在环境、安全、教学、师资、管理服务等方面都难以满足现阶段家长及其子女的高品质、多元化需求,同时也无法与购物中心其他业态起到互补作用。

  在此背景之下,育想家犹如一匹黑马在教培界中脱颖而出,为教培机构、物业、消费者三方带来全新的服务体验。由此,赢商网独家专访了育想教育集团董事长王强,以期在这里了解到育想家品牌发展背后的逻辑。

  

  01

  强运营+强渠道 育想家引领教培新模式

  采访中,王强为我们介绍到,2017年,育想集团推出首家线下少儿素质教育综合体——育想家艺趣中心。以重庆为原点,经过几年的快速发展,育想教育集团已成功布局重庆、陕西、四川、贵州、河南、湖南、山西、河北、江苏等多省市。线下少儿教育综合体数量达到27家,面积均在3000-5000方,总商业体量近20万方,单店年均引流超200万人次,服务超100万家庭。

  

  “我们的优势就是强运营和强渠道,整个商业模式是建立在“产业+空间+内容+社群”的维度。”王强谈到。除此之外,育想教育集团还同步推出“文化IP”、“社群运营”和“教育产业园”三大产品体系。

  10000+参与人次的年度少儿春晚、100000+的社群用户、国际标准的教育产业园,育想集团强势链接商业物业、教培机构、总部基地、师资输送、营地项目等资源打造线下教育版图。

  02

  聚焦亲子家庭消费 率先抢占万亿市场

  随着80、90逐渐成为新一代年轻父母,他们对待子女的教育上投入意愿更加强烈,也更加注重。

  “育想家曾调研出两组数据,目前孩子的开销已经占据家庭开销的50%,教育和生活娱乐各占25%。”

  在王强看来,现阶段儿童产业发展趋势非常良好,加上二胎政策放开后,儿童的生育状况逐渐稳定,这方面的市场非常大,可以说未来谁拥有了亲子家庭,谁就拥有了万亿级的市场,育想家就正在朝着这个方向努力。

  

  

  对于服务亲子家庭消费者,育想家创造出四大独特价值点:方便、品控、安全以及更多增值服务。

  育想家提供一站式学习场所,即使报多门学科也不用转场,省去了舟车劳顿和路途折腾,让孩子的学习更加高效便捷。

  育想家统一办理消防、装修、物价、卫生等证照,资质齐全,让孩子的学习更加安全有保障。同时,育想家给予家长双重保障,不用担心机构跑路投诉无门的情况。

  此外,育想家高频链接各大知名媒体、国内外赛事、异业活动,让孩子拥有更大的展示舞台,得到更多锻炼。

  03

  纵向拓展深耕产业 打造育想教育产业园

  王强向赢商网讲述到,线下版块,除了全国布局的育想家艺趣中心,育想集团还将重磅推出全新规划的“教育产业园”,具体内容包括教育产业总部办公基地、国际素质教育师资培训学院、国际素质教育营地教育基地三大项目。

  ●教育产业总部办公基地,指育想集团承租大型商业物业、写字楼,基于育想家数量庞大的B端资源,邀约教育培训、咨询服务、互联网科技等企业集中办公,将产值、 税收、就业、公共服务归集,获得政府政策支持,实现入驻企业整体受益。

  

  ●国际素质教育师资培训学院,早期定位于成人职业教育,三年时间申办本科院校。基于育想家B端资源,专项培养教培行业教师、管理、运营人员,并输送给B端机构、企业,解决机构人才匮乏的行业现象。

  ●国际素质教育营地教育基地, 指依托育想家庞大的C端用户,整合营地教育B端内容,托管开发商的营地教育基地,引进国际知名营地项目及资源,让更多孩子接受国际领先的运动启蒙和教学,真正实现素质教育的全面发展。

  育想集团以育想家艺趣中心为原点,纵向拓展线下实体教育业态,从C端到B端,从空间提供到师资培养,从学科教育到体适能开发,育想家的全产业发展版图正逐步呈现。

  04

  丰富IP活动与线上线下成长人群

  同时,基于B、C端的丰富资源,育想家已成功打造出多个知名文化IP活动,比如已成功举办三届的“花儿朵朵开”幼儿园六一风采展演、“天赋绽放”少儿春晚、“爸爸下楼去”社区水上嘉年华、亲子马拉松、国际少儿文化艺术交流展等,育想家全方位集结文化、艺术等领域的优质资源,打造出丰富精彩的文化IP活动,在活动中发现孩子的天赋,启蒙孩子的兴趣,培养孩子的特长,让孩子们在实践中快乐成长。

  

  

  此外,依托育想家线下数量庞大的生源和数十万付费用户与儿童成长数据,育想家还运营了超百个亲子社群和线上商城,客户留存率超过90%。

  同时通过线下门店、文化IP的双流量导入,在线上组织教育周边产品经营流量的分发,比如线上的课程、亲子游、父母课堂、项目活动门票等等,获得客户持续性收益。

  05

  助力品牌发展 为商业运营赋能

  当前,很多快消业态撤除线下实体店,加速线上化,商业地产的存量和剩余非常大,而教培行业的线下社交属性已经成为商业地产的主力业态之一。

  “育想家一年为购物中心带来超过三百万人次的稳定客流量,一个小孩在我们这边买了课,一周最少来一次,家长还要与之陪同,购物中心再配上其他业态去满足教育之外的其他生活需求。”王强介绍到,“现在育想家共有接近3000个意向入驻品牌商家,入驻门店的接近300家,在品牌商方面已逐渐形成较强的影响力。”

  于购物中心及商户而言,王强谈到了育想家现有的三个核心价值点:

  第一:品牌赋能及选品能力,入驻育想家的机构均为教培行业的头部品牌,这大大提升了商业物业的品牌形象,加上育想家优质的选品能力,可把控其入驻的企业与项目周边的消费理念相匹配;

  第二:流量赋能,育想家单店年度客流量超过200万人次,常态的教学流量近100万人次,同时IP活动带来的增量人流超过100万人次,能够有效提升整体商业人气;

  

  

  第三:运营赋能,育想家对于教育机构统一收银、统一管理、统一获客,极大的降低了商场的经营风险,有效地提升了商业体在教育行业的影响力。

  此外,育想家也正在服务于鲁能、万科、恒大、保利、财富等品牌开发商,帮助各大开发商文旅项目导入流量与内容,“像成都某海洋公园在育想家平台上一年售出2万多张门票;重庆某文旅城项目通过我们平台渠道一共分发出5万张票务;育想家为某集团开发的美丽乡村亲子项目带去三万多亲子家庭等等,促进了整个项目的人气和流量。”王强谈到。

  同时对于教育机构,育想家统一提供选址、装修、宣传、建渠道、导流活动、用户邀约等内容,为其解决证件税收等问题,同时通过成熟的获客方式,缩短商家招生爬坡期、减少机构资金压力、降低获客成本等,“1+1”模式让商户各方面效率最大化。

  从选址、运营再到品牌打造,育想家始终扮演着“探索者”的角色,正走出了一条独具特色的创新之路。

  06

  开创服务 引领未来无限可能

  育想家正在形成标准化模板、精品化输出,也正在加快全国布局的步伐。展望未来,育想集团董事长王强计划有三个方面的拓展。

  第一阶段,截止2023年,扮演好“教育服务商”的角色。将继续大力在全国开店,集聚大B端、小 b端、社群,布局15个城市、 开出50家店。

  第二阶段,2023—2025年,做好“教育产业运营商”。通过商家端和消费端建立产业生态圈,提升行业品牌力、效率、 影响力;布局30个城市、开出 100家店。

  

  第三阶段,2025—2028年,成为亲子家庭消费入口。以消费端为主,服务千万亲子家庭;满足亲子教育、亲子游乐、 亲子生活、亲子社交等方面的需求;引领未来生活,培养理想主义新人类。

  对于品牌的长远规划,王强谈到,育想家将始终立足于教育产业,进行空间布局、内容资源布局以及用户池的建立。

  未来也将与更多的地产商、内容商合作,共同服务于亲子家庭,为他们教育、生活、娱乐打造出更好的解决方案!








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